集客に最適な野立て看板

2024年11月13日

コカ・コーラは1950年代から、屋外広告、特に野立て看板を活用したブランディング戦略を一貫して推進してきた企業である。

街角や道路沿いに立つ赤い看板は、多くの人々にとって馴染み深い風景の一部であり、コカ・コーラのブランドアイデンティティを長期にわたって支えてきた象徴である。この野立て看板戦略を指揮したのが、広告の「天才」と称されたデロニー・スレッジであった。

デロニー・スレッジは広告の本質について次のように述べている。

「広告の本質は製品を売ることではなく、『他人に自分を好きになってもらう』ことと同じである」と。

この言葉は、広告活動が販売促進手段を超え、消費者の心にブランドに対する好意的な感情を根付かせることの重要性を強調している。そして、スレッジが最も効果的な広告媒体と考えたのが屋外広告、すなわち野立て看板であった。

広告の本質：消費者に好かれること

スレッジの「他人に自分を好きになってもらう」という考え方は、広告における最も重要な要素を明らかにしている。

消費者が製品やブランドに親しみを感じ、それを日常生活の一部として受け入れることができれば、そのブランドは自然に支持されるようになる。コカ・コーラの戦略は、飲み物を販売することではなく、消費者に「コカ・コーラというブランドを好きになってもらう」ことを目指していた。そしてスレッジは、人々の目に触れる機会を最大限に増やす手段として野立て看板を選んだのである。

野立て看板の効果：視覚的で持続的な好意の構築

野立て看板の強みは、その視覚的なインパクトと持続的な露出にある。毎日通る道に立つ看板は、何気ない日常の中で消費者の視界に入り続け、ブランドの存在を徐々に浸透させていく。目立つ場所に配置された看板は、単なる宣伝ではなく、ブランドの存在そのものを日常の風景に溶け込ませる力を有している。繰り返し目にすることによって、消費者の中にブランドに対する親しみと信頼感が自然に醸成されるのである。看板は、消費者の心に残る体験を創出する媒体でもあるのだ。

他の広告手段との比較

現代においては、SNS広告やテレビCMなど、多岐にわたる広告手段が存在する。しかし、野立て看板には他の媒体にはない独自の強みがある。それは、24時間365日、消費者の視界に働きかけ続けるという特性である。SNS広告やテレビCMは、瞬間的なインパクトを持つ一方で、視覚的接触の時間が限られることが多い。それに対して、野立て看板は常にその場に「存在し続ける」ことで、無意識のうちにブランドの存在を記憶に定着させることができる。

SNS広告はターゲティング機能を通じて個別のユーザーに向けてカスタマイズされたメッセージを届けることが可能であるが、その接触時間は一過性であり、ユーザーのスクロールによってすぐに流れてしまうことが多い。一方で、野立て看板はその地域を訪れる、あるいは通過するすべての人々に対して一貫したメッセージを伝え続けることができるという強力な特性を持っている。この持続的な露出が、ブランドに対する「覚えている」という感情を育む上で極めて効果的である。

また、テレビCMは視覚と音声の両方を活用できる点で強力であるが、その放送時間帯に限られるという制約がある。これに対して、野立て看板は一度設置されれば昼夜を問わず視覚的なメッセージを提供し続ける。看板を目にする機会が繰り返されることで、消費者の記憶に深く刻まれ、そのブランドに対する親しみや関心が醸成されるのである。

消費者の心に残る広告とはなにか？

コカ・コーラが長年続けてきた屋外広告戦略から学ぶべきことは、広告の本質が「製品を売るための手段」ではなく、「ブランドを愛してもらうための手段」であるということである。野立て看板は、単なる広告媒体にとどまらず、消費者の日常生活に溶け込み、ブランドに対する好意を深く根付かせる力を持っている。デロニー・スレッジが目指した「好意の構築」を具現化するこの野立て看板は、今後も多くのブランドにとって広告の本質を追求する上で不可欠な手段であり続けるだろう。

消費者の心に残る広告とは何か、その答えの一つがこの「野立て看板」にあるのだ。